بررسی عوامل آمیخته بازاریابیدر صنعت ورق آلومینیوم و ارائه استراتژی بازاریابی جهت شرکت آلومینیوم پارس

چکیده هدف از این تحقیق تدوین و ارائه یک استراتژی بازاریابی برای شرکت آلومینیوم پارس میباشد که با بررسی دیدگاهها و نظرات مشتریان و فعالان بازار ورق آلومینیوم در ایران و توجه به نقاط قوت , ضعف ,فرصتها و تهدیدهای محیطی شرکت وهمچنین با کمک ازآمیخته بازریابی مدون شده است. این تحقیق از نوع کاربردی و از نظر نحوه گردآوری داده ها توصیفی از نوع پیمایشی می باشد و ابزار جمع آوری داده ها از طریق مصاحبه و پرسشنامه می باشد که پس از تجزیه و تحلیل داده های بدست آمده سعی در ارائه نتایج کاربردی برای دست اندرکاران ومدیران شرکت می گردد ، نمونه مورد بررسی در این تحقیق کلیه خریداران عمده ورق آلومینیوم در ایران اعم از صنعتی و حقیقی بوده اند که از لحاظ تعدادی 28مورد بوده است که از روش تمام شماری استفاده و نمونه گیری انجام نپذیرفته است . با توجه به نتایج حاصل در مورد آمیخته بازاریابی یا 4p می توان به مواردی مانند رواج مطلوب قیمت با توجه به خواص کاربردی ورق ، تعرفه گمرکی نسبتاً حمایت کننده لزوم ایجاد ثبات در سیاستهای قیمت گذاری و درک شرایط روز از سوی مدیران برای ایجاد رابطه برد – برد با مشتریان اشاره کرد در همین راستا می بایست بر روی افزایش کیفیت سطحی محصولات به همراه افزایش شدید کیفیت آبکاری و رنگ کاری محصولات و بهبود سریع زمان تحویل کالا تلاش نمایند تا بتوانند با محصولات جایگزین مقابله نمایند و در زمینه توزیع نیز با نگرش به سطح توزیع کشور با انجام بازاریابی رودررو و ایجاد نمایندگی های منطقه ای بطور مستقیم با مشتریان ارتباط ایجاد نموده و با بررسی استراتژیهای حاصل از swot و بازار هدف به این جمع بندی اشاره می نماید که آلومینیوم پارس باید یک استراتژی تعهد قوی در بازار خود در پیش گرفته و با سعی در نفوذ به بازارهای صادراتی خود با توجه به منابع موجود و با تولید یک محصول ساده برای رضایت قیمتی با رقبا و تمرکز بر بازار اصلی با افزایش کیفیت آبکاری محصولات جهت بازارهای موجود و ارتقاء سطح کیفی خود و همچنین کنترل شدید بهاء تمام شده و اتخاذ استراتژی موقعیت یابی محصول و توجه به دیدگاه و جایگاه قیمت / کیفیت اقدام نماید. همچنین با تمرکز بر روی میزان ضایعات خود با کاهش آن بخصوص در بخش رنگ امکان اجرای تعهد قوی نسبت به بازار برای رقابت با رقبا را فراهم نماید. همچنین اصلاح ساختار اداری و حذف بروکراسی برای در پیش گرفتن سیاست توزیع غیر مستقیم فعالتر و اصلاح ساختار و کانالهای مربوطه و انجام تبلیغات مناسب و اتخاذ استراتژی ترفیع مناسب با نیاز بازار اقدام به حرکت در بخش های مورد نظر نمایند .